Nous vous encourageons à contacter votre conseiller de préférence par téléphone ou par secure mail, et de fixer un rendez-vous au préalable pour un entretien en présentiel.
Nous vous encourageons à contacter votre conseiller de préférence par téléphone ou par secure mail, et de fixer un rendez-vous au préalable pour un entretien en présentiel.
3 minProfessionnels de santé : des besoins financiers qui évoluent avec le parcours - Interview avec Charles Sunnen
Charles Sunnen En voie de spécialisation, début d’exercice à l’hôpital, installation dans son propre cabinet, développement et transmission de l’activité… le parcours d’un médecin est souvent tout sauf linéaire. Dans cet entretien, Charles Sunnen, Responsable Professions libérales, revient sur les spécificités de cette clientèle, sur les solutions proposées et sur l’ambition portée par la Banque de Luxembourg en matière d’accompagnement.
Q : Dans quel objectif l’équipe dédiée aux professions libérales a-t-elle été créée au cœur de la Banque de Luxembourg ?
Charles Sunnen : La Banque de Luxembourg a toujours accompagné de nombreux professionnels de santé à titre privé, notamment pour la gestion de leurs avoirs qu’ils nous ont confiés. Toutefois, ces dernières années, l’afflux croissant de demandes professionnelles, émanant aussi bien de jeunes médecins que de praticiens exerçants déjà depuis quelques années, a conduit à la décision de structurer une offre dédiée et à la mise en place d’une équipe spécialement dédiée à cette clientèle.
Q : Concrètement, comment répondez-vous aux besoins spécifiques des professionnels de santé ?
CS : Nous y répondons avec une double expertise, articulée autour des besoins professionnels et privés des praticiens.
Notre approche intégrée permet d'apporter des solutions ciblées et adaptées aux différentes étapes du parcours des professionnels de santé.Charles SUNNEN, Responsable Professions libérales et Business Development Entreprises
D'une part, nous faisons bénéficier les professionnels de santé de solutions de financement pour accompagner l’installation et le développement de leur activité, que ce soit l'acquisition d'un bien immobilier, l'aménagement ou l'équipement de cabinets. D'autre part, la gestion et la valorisation de leur épargne sont également prises en charge, avec des solutions d'investissement adaptées à leur situation et objectifs.
Q : Comment adaptez-vous l’accompagnement de vos clients en fonction des différentes étapes du parcours professionnel ?
CS : L'accompagnement s'inscrit ainsi dans une logique de centralisation, avec un interlocuteur unique capable d'intervenir sur l'ensemble des besoins financiers. La flexibilité des solutions proposées permet d'ajuster l'approche selon les évolutions du parcours : en voie de spécialisation, début d’activité en cabinet ou à l’hôpital, passage du salariat à l'exercice libéral, développement et puis transmission de son activité.
Q : Et comment adaptez-vous les solutions en fonction des enjeux et des besoins ?
CS : Cette démarche s'inscrit dans une volonté d'offrir une approche proactive, anticipant les besoins des professionnels de santé plutôt que d'y répondre de manière ponctuelle. Les solutions mises en place peuvent être conçues ensemble avec des partenaires externes pour adresser des enjeux souvent complexes tels que la structuration fiscale, en tenant compte déjà des enjeux futurs tels que l’association avec d’autres confères, la fin d’activité et la transmission du patrimoine privé.
Notre mission est claire : accompagner les professionnels de santé en tant que partenaire stratégique à chaque étape clé de leur parcours.Charles SUNNEN, Responsable Professions libérales et Business Development Entreprises
Au-delà des services financiers traditionnels, la Banque de Luxembourg adopte une approche axée sur la personnalisation et la relation de confiance. La collaboration proche avec des associations professionnelles renforce cet engagement en faveur d'un accompagnement adapté aux réalités des métiers de santé.
Q : En conclusion, quelles perspectives envisagez-vous pour votre équipe dans les années à venir ?
CS : En seulement trois ans, notre équipe dédiée a su s’imposer comme un acteur de référence dans l'accompagnement des professions libérales de santé au Luxembourg. Composée aujourd’hui de trois experts, et une demande en constante progression, elle continue de croître pour répondre à des enjeux toujours plus diversifiés.
