contact op te nemen met uw vertrouwde adviseur, bij voorkeur via telefoon of beveiligde e-mail, of vooraf een afspraak te maken voor een gesprek.
Zo gebruiken we momenteel zoveel mogelijk de telefoon en onze beveiligde digitale kanalen. Indien u een persoonlijk onderhoud met uw adviseur wenst, raden we u aan vooraf een afspraak te maken.
In een interview in de Private Banking-bijlage bij het Luxemburgse tijdschrift Paperjam stelt Luc Rodesch, hoofd Private Banking en lid van de raad van bestuur van Banque du Luxembourg, dat ongeacht de gebruikte terminologie – private banking, wealth management of vermogensbeheer –, vermogensadvies voor particuliere cliënten een uitgebreide en gepersonaliseerde expertise vereist.
U bent hoofd Private Banking en lid van de raad van bestuur van Banque de Luxembourg. Hoe zou u private banking definiëren? In hoeverre verschilt het van wealth management?
Luc Rodesch. – Naar mijn idee zijn private banking, wealth management en vermogensbeheer drie verschillende termen waarmee hetzelfde wordt aangeduid: een dienstenaanbod gericht op vermogende particuliere cliënten. Het is puur een kwestie van terminologie. Er hoeft feitelijk geen onderscheid te worden gemaakt.
In mijn definitie van private banking staat de term 'private' centraal. Het gaat dus om diensten die gericht zijn op particuliere cliënten, in tegenstelling tot zakelijk vermogen dat een cliënt kan bezitten in verband met zijn of haar bedrijf, om maar een voorbeeld te noemen. Een private bank biedt derhalve vermogensadvies aan personen of families.
Wat verstaat u onder "vermogende cliënten"? Is er sprake van segmentering binnen uw klantenbestand?
Dat is een heel betrekkelijk begrip, en elke bank hanteert zijn eigen beleid op dit punt. Bij Banque de Luxembourg hebben we niet echt vastgelegd wat de minimuminleg is om opgenomen te worden in ons private banking-klantenbestand. Vanaf enkele tienduizenden euro's kan elke belegger met spaarplannen die woonachtig is in Luxemburg bij ons terecht.
Bijvoorbeeld een jonge arts die nog geen spaargeld heeft opgebouwd en zijn eigen praktijk wil opzetten. We kunnen financieringsoplossingen en een beleggingsplan aandragen die afgestemd zijn op zijn huidige en toekomstige projecten. Alle diensten worden echter niet aan om het even wie aangeboden. Zo is een groot deel van onze cliënten geïnteresseerd in de activaklasse private equity. Deze klasse bestaat uit bijzonder illiquide activa, en deze zijn niet voor iedereen toegankelijk: de minimale inleg bedraagt doorgaans 250.000 euro.
De private bank biedt vermogensadvies aan personen of families. Luc Rodesch, hoofd Private Banking en lid van de raad van bestuur
Hoe ziet het aanbod van een private bank als de uwe er vandaag de dag uit?
De voornaamste activiteit van een private bank is en blijft beleggingsadvies en activabeheer. Het aanbod verschilt al naar gelang het profiel van elke cliënt. De eerste categorie bestaat uit cliënten die geen kennis hebben van de financiële markten en niet echt gemotiveerd zijn om er zelf in te beleggen. Wij beheren hun portefeuille op basis van een discretionair beheermandaat.
De meeste van onze cliënten kiezen momenteel voor dit type mandaat. De tweede categorie bestaat uit cliënten die om advies vragen, maar zelf de beleggingsbeslissingen willen nemen. Het betreft derhalve beleggingsadvies binnen een zeer breed beleggingsuniversum. Tot slot hebben we zogenaamde 'execution only'-cliënten die het beheer van hun vermogen in eigen hand willen houden. Deze cliënten zijn vooral op zoek naar een depotbank.
Op welke terreinen kunt u vermogende families nog meer adviseren?
Men denkt, vaak ten onrechte, dat een vermogend persoon geen krediet nodig heeft. Terwijl onze cliënten, zelfs de meest vermogende, heel vaak een beroep doen op onze financieringsdiensten. Het gaat daarbij niet alleen om leningen die we toekennen om een portefeuille, een tweede woning of een bedrijf te kopen, maar ook om uitgebreid advies over hoe dit krediet kan worden aangewend of gestructureerd. Dit is een belangrijk onderdeel van onze werkzaamheden, dat geen deel uitmaakt van het aanbod van onze concurrenten, met name enkele Zwitserse marktdeelnemers.
Afgezien van onze traditionele private banking-diensten voorzien we ook bedrijven en ondernemers van advies bij hun projecten, en staan we ze terzijde bij het beheren, ontwikkelen, bestendigen en overdragen van hun zakelijke en particuliere vermogen. Tot slot kunnen we vermogensbeheerders en fondsenpromotoren ook helpen om hun beleggingsfondsen op te richten en te ontwikkelen, binnen de hele waardeketen.
Wij bieden u persoonlijke begeleiding
